OEM-производство в Китае может стать огромным преимуществом для вашего бизнеса. Данное руководство введет вас в курс дела и расскажет о некоторых особенностях OEM-производства в Китае.
Что такое OEM? Сокращение от Original Equipment Manufacturer (производитель оригинального оборудования) — это аббревиатура, с которой вы можете быть знакомы, если ваша продукция производится другой компанией, возможно, в другой стране, например, в Китае. Согласно основному определению, OEM — это производитель, специализирующийся на изготовлении конкретного изделия или детали для другой компании, которая предоставляет ему дизайн и спецификации. Таким образом, OEM-деталь изготавливается на заказ.
Китай является крупнейшим в мире производителем по объему выпускаемой продукции, и эта позиция сохраняется за ним уже 11 лет. Он также является крупнейшим в мире производителем автомобилей. За год он выпускает больше автомобилей, чем США, Европа и Япония вместе взятые, и на его долю приходится 30% мирового производства. Успех китайской автомобильной промышленности во многом зависит от деятельности ее производителей комплектующих. Объем производства автокомпонентов в Китае оценивается в 550 млрд долл. Это лишь один пример того, что Китай является специалистом в области производства комплектующих.
В этом материале мы подробно рассмотрим OEM-производителей, их работу и способы ведения бизнеса с ними, особенно в Китае. Читайте далее, чтобы узнать:
Что такое OEM-производитель?
Преимущества и проблемы работы с OEM-производителем
На что следует обратить внимание при работе с OEM-производителями Китая
Что такое OEM-производитель и как он работает?
Чтобы полностью понять, что такое OEM, необходимо выйти за рамки простого определения, приведенного выше. OEM-производитель производит товары не для розничной торговли, а для другой компании, которая продает эти товары под своей торговой маркой. Это объясняет происхождение термина OEM, который, как считается, происходит от голландской фразы «onder eigen merk», что в вольном переводе означает «под собственной маркой». Компания, которая покупает OEM-продукт, называется «реселлер с добавленной стоимостью» (VAR). Обычно перед продажей она улучшает продукт или компонент или добавляет к нему дополнительные компоненты, тем самым увеличивая его стоимость.
Традиционно OEM-производитель работает по модели business-to-business (B2B), в то время как VAR продает продукцию непосредственно заказчикам. Однако в последнее время все больше OEM-производителей продают свою продукцию напрямую нишевым группам клиентов (например, энтузиастам, которые сами настраивают и собирают свои компьютеры).
OEM-производитель работает одним из следующих двух способов:
1. Она производит определенные компоненты для VAR, который использует их в своем конечном продукте. Например, Microsoft продает свою операционную систему Windows, а Intel — свои микросхемы производителю ПК Dell. Таким образом, Microsoft и Intel являются OEM-производителями, а Dell — VAR.
2. Сборка и комплектация продукта для перепродажи VAR. Тайваньская компания Foxconn, собирающая смартфоны Apple iPhone, является одним из таких OEM-производителей. Ее крупнейший завод по производству iPhone площадью 1,4 кв. мили расположен в районе Лонгхуа города Шэньчжэнь (Китай). Если посмотреть на заднюю панель любого продукта Apple, то можно увидеть напечатанную надпись «Designed by Apple in California Assembled in China».
Работа с OEM-производителем — преимущества и проблемы
Передача производства OEM-производителю может быть выгодной по следующим причинам:
Экспертиза: OEM-производитель не выпускает сотни различных видов продукции, а специализируется лишь на нескольких. Он производит эти товары массово, а значит, знает наиболее эффективный и экономичный способ их изготовления. Поскольку компания может производить аналогичную продукцию для других клиентов, ее знания о процессах проектирования и разработки таких товаров являются лучшими в бизнесе. OEM-продукт почти всегда ассоциируется с качеством и оригинальностью.
Недорого: производство изделия или детали обходится OEM-производителю гораздо дешевле, чем это делает сам торговый посредник. Низкая стоимость — это огромное преимущество массового производства, особенно в таком дешевом регионе, как Китай. Передавая производство OEM-производителю, торговый посредник также избавляется от необходимости создавать и эксплуатировать собственное производственное подразделение.
Быстрота: Будучи специалистом, OEM-производитель может выполнять крупные заказы в короткие сроки. Благодаря этому конечный продукт попадает на рынок гораздо быстрее.
Гибкость: Передав производство OEM-производителю, вы можете сосредоточиться на других сферах своей деятельности, особенно на исследованиях и разработках (R&D). Не забывайте, что OEM-производитель — это всего лишь производитель. Он производит только те товары, которые вы разработали и провели маркетинговые исследования. Таким образом, время, потраченное на НИОКР, — это время, потраченное с пользой.
Гарантия: Известный OEM-производитель гарантирует свою продукцию гарантией производителя. Настаивайте на этом, если вы обращаетесь к китайскому OEM-производителю.
При этом покупка OEM-продукта может быть сопряжена с определенными трудностями, если вы не будете осторожны. Вот что может пойти не так:
Риск для интеллектуальной собственности: При работе с китайскими OEM-производителями одним из рисков, которому вы подвергаете себя, является нарушение прав на интеллектуальную собственность (ИС), таких как товарные знаки, патенты на промышленные образцы и авторские права. Китай является страной, где права на ИС предоставляются тем, кто зарегистрировал их первым. Так, на вашем OEM-продукте может быть зарегистрирован товарный знак, принадлежащий вам в вашей стране или в стране, куда вы собираетесь экспортировать этот продукт. Но отечественная компания может зарегистрировать такой же товарный знак в Китае и заявить о нарушении прав на товарный знак, что приведет к задержанию вашей продукции на китайской таможне. В Китае было несколько громких дел о нарушении прав на товарный знак, в которых фигурировали OEM-производители. И поскольку китайские суды в этих случаях трактуют законы страны по-разному, рекомендуется предпринять шаги, чтобы избежать подобной ситуации.
Отсутствие видимости: Если вы можете хорошо знать своего производителя оборудования, то вы можете не знать его поставщиков, входящих в цепочку поставок. Известно, что китайские производители не склонны к свободному распространению любой информации, включая сведения о своих поставщиках. Если OEM-производитель сменит поставщика без вашего ведома, это может серьезно повлиять на качество продукции (например, на используемое сырье).
Сотрудник — конкурент: У амбициозного OEM-производителя может возникнуть соблазн конкурировать с вами. Производя вашу продукцию в течение многих лет и имея доступ к вашим разработкам и правам на интеллектуальную собственность, он может использовать эти знания для создания собственного бренда и установления прямых связей с клиентами, в том числе и с вашими. Преимущество OEM-производителя заключается в том, что он знает, как производить продукт наиболее выгодным способом, не вкладывая при этом никаких средств в НИОКР. Известен пример превращения сотрудничества в конкуренцию. Китайская технологическая компания Lenovo начала собирать и распространять оборудование IBM в Китае, но в 2005 году купила бизнес американской компании по производству ПК, что позволило ей продавать компьютеры IBM под своим логотипом.
3 обязательных условия при работе с китайским OEM-производителем
Защитите свою ИС на местном уровне в Китае.
1. Защитить свою интеллектуальную собственность: Китай признает только те товарные знаки, которые зарегистрированы на территории страны. Это обстоятельство, а также система «первой подачи», делает чрезвычайно важной регистрацию товарного знака в этой стране, если вы собираетесь производить там продукцию. Зарегистрировать товарный знак можно либо через Китайское ведомство по товарным знакам, либо через Всемирную организацию интеллектуальной собственности (в последнем случае необходимо подавать заявку из страны, где товарный знак зарегистрирован в настоящее время). Производство в Китае без зарегистрированного на месте товарного знака может привести к следующим последствиям:
Блокирование ваших товаров китайской таможней, которая не разрешает экспорт товаров, нарушающих чужую ИС.
Иски о нарушении прав от компаний, владеющих тем же товарным знаком в Китае, даже если они могут быть сквоттерами и продавцами контрафактной продукции.
Китайский OEM-производитель регистрирует ваш товарный знак на свое имя и угрожает вам судебным иском, если вы попытаетесь перейти к другому OEM-производителю.
При регистрации товарного знака в Китае следует помнить о нескольких моментах:
Уникальная китайская система субклассификации — хотя в стране принята Международная классификация товаров и услуг для целей регистрации знаков, установленная Ниццким соглашением 1957 года, классы подразделяются на подклассы в зависимости от характеристик товара, включая назначение, использование и сырье. Например, класс 25 включает одежду, обувь и головные уборы. Однако в соответствии с китайской системой в классе 25 сапоги, сандалии и спортивная обувь относятся к разным подклассам. Важно правильно выбрать подкласс, в котором будет зарегистрирован ваш товар.
Регистрация товарного знака в виде китайских иероглифов — Если вы зарегистрируете только римские иероглифы, составляющие ваш товарный знак, вы рискуете тем, что другая компания зарегистрирует такой же товарный знак на китайском языке. Это может негативно сказаться на Вашем бизнесе и стоимости торговой марки. Это тем более важно, если вы планируете продавать свою продукцию в самом Китае, поскольку Китай требует наличия китайских названий на товарах. Но будьте осторожны, принимая решение о выборе китайского варианта. Прямой перевод не всегда работает. Важнее, чтобы китайские иероглифы обозначали то, что представляет собой ваш продукт или бренд.
Регистрация товарного знака в Китае — сложный процесс, который может занять год и более. Однако это очень важный шаг. Поверенный/агент по товарным знакам может облегчить этот процесс.
2. Заключите герметичный контракт: он должен быть всеобъемлющим и охватывать все аспекты — от дизайна продукции, спецификаций, выбора сырья и оборудования, сроков производства, упаковки и процедур контроля качества до брендинга, ценообразования, срока действия контракта и всего остального. Это избавит вас от многих юридических проблем в дальнейшем. Помните, что простого подписания заказа на поставку недостаточно. Необходимо заключить надежный контракт, обратив особое внимание на следующие аспекты:
Соглашение NNN — Заставьте китайского производителя подписать соглашение NNN, где NNN означает «неиспользование», «неразглашение» и «обход». Это означает, что производитель обязуется: а) не использовать ваш продукт/дизайн/концепцию таким образом, чтобы стать вашим конкурентом; б) не раскрывать информацию о вашем продукте/дизайне третьей стороне; в) не продавать ваш продукт по более низкой цене. Соглашение NNN помогает защитить вашу ИС в другой стране.
Условия расторжения договора — четко опишите события, которые могут привести к расторжению договора (например, несанкционированное использование ИС OEM-производителем), а также последствия расторжения договора (например, что делать с уже готовой продукцией, как вернуть конфиденциальную информацию).
Соглашение об эксклюзивности — Соглашение об эксклюзивности необходимо, если вы планируете предоставить OEM-производителю эксклюзивные права на производство всей или части вашей продукции, или если вы хотите гарантировать, что вы являетесь единственным продавцом конкретного продукта на конкретном рынке. Условия эксклюзивности должны быть четко прописаны в договоре и распространяться на субподрядчиков OEM-производителя, если таковые имеются. Соглашения об эксклюзивности являются мощным средством защиты, если у вас есть уникальный продукт или продукт, пользующийся большим спросом.
Условия неконкуренции — OEM-производитель обычно имеет более одного клиента. Учитывая, что он специализируется на конкретном продукте, среди его клиентов может оказаться ваш конкурент. В контракт следует включить положение, запрещающее OEM-производителю и его аффилированным лицам выпускать дополнительные продукты, которые могут быть использованы конкурентами. Условия оплаты — Установите твердый график платежей. Всегда целесообразнее производить оплату после проверки товара, а не после его отгрузки.
3. Обеспечение контроля качества: Смысл работы с OEM-производителем заключается в получении качественной продукции. Поэтому важно выбрать OEM-производителя со встроенной системой контроля качества. Некоторые производители могут иметь собственный отдел контроля качества. Некоторые пользуются услугами сторонних контролеров качества. Важно, чтобы OEM-производитель был прозрачен в отношении мер, принимаемых им для поддержания стандартов качества. Прежде чем подписывать контракт, обязательно расспросите производителя об используемых им процессах и проверках. Если есть возможность, посетите их завод для проведения физического аудита. Даже если вы убеждены в этом, не верьте им на слово. Настаивайте на образцах, прежде чем оформлять заказ на поставку.
4. Найдите себе китайского агента по поиску поставщиков: Передача производства китайскому OEM-производителю становится намного проще, если вы работаете с anno-danini.com по поиску поставщиков. От помощи в проверке и выборе OEM-производителя до контроля производства — агент по поиску поставщиков повышает ваши шансы на получение качественного продукта по оптимальной цене и в срок. Они обладают преимуществами, которых нет у вас, например:
Наличие местного представительства в Китае, что означает возможность посещения предприятия-изготовителя для проведения проверок и инспекций.
Владение местными языками, что полезно при общении с производителем, составлении контрактов и оформлении документов на китайском языке.
Многолетний опыт работы с китайскими производителями, что означает, что они знают лучшие предложения, а также могут помочь вам обнаружить и избежать сомнительных производителей.
Глубокое знание китайской деловой культуры поможет вам установить долгосрочные связи с производителем комплектующих.
В заключение следует отметить, что аутсорсинг для OEM-производителей в Китае имеет множество преимуществ — это и высокое качество продукции при низких затратах, и удовлетворение от работы с экспертами. Однако не забудьте принять необходимые меры по защите своих товарных знаков в этой стране
ИА «Citysakh.ru»
